Informe SindsegSC

Capital Intelectual | Fabio Vanz Borges

24 de Outubro de 2012
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Fabio Borges atua no mercado segurador há 20 anos, e faz parte da diretoria do SindsegSC como membro do Conselho Fiscal.

Nesta entrevista ao Capital Intelectual, Fabio comenta sobre alguns pontos do mercado de seguros, e ressalta a aproximação com o consumidor por meio da internet como um dos temas que mais merecem atenção do mercado atualmente.

Leia esta edição do Capital Intelectual e conheça mais sobre este profissional que agrega valor ao mercado catarinense! 
 

Capital Intelectual: Há quanto tempo o senhor atua no mercado de seguros? Como começou e porque ingressou nesse mercado?

Fabio Vanz Borges: São 20 anos como securitário. Em março de 1992, comecei a trabalhar numa representação da General Accident Companhia de Seguros, sediada em Blumenau. No ano seguinte, ingressei na Sucursal Blumenau da Companhia Paulista de Seguros, onde passei por vários departamentos até chegar à área comercial. Durante o plano de expansão da Companhia em abril de 1995, como gerente de contas, aceitei participar da abertura da Filial Chapecó. Em 1998 fui contratado pela AGF Brasil Seguros, onde trabalhei por cinco anos, gerenciando as filiais Chapecó e Blumenau. Em 2003, retornei a Liberty Paulista Seguros para gerenciar a Filial Chapecó e desde maio de 2011 gerencio a Filial Blumenau da Liberty Seguros.
 

Fábio Vanz Borges

Fabio Vanz Borges

Gerente filial Blumenau da Liberty Seguros
 

  • Esporte: Futebol
    Lugar que gostaria de conhecer: Londres
    Exemplo de vida: Meu irmão Rafael
    Livro: O Alquimista (Paulo Coelho)
    Filme: Mestre dos Mares
    Música: É Preciso Saber Viver - Titãs
    Frase: "Nosso caráter é o resultado da nossa conduta" - Aristóteles
    Um sonho: Permanecer no mercado segurador por mais 20 anos.
    Um dia perfeito: Hoje
     

Capital Intelectual: Quais são, na opinião do senhor, os principais requisitos para se atuar no mercado de seguros? Que aspecto é destaque para seguir nesta carreira?

Fabio Vanz Borges: Entendo que a capacidade de construir relacionamentos de longo prazo e a facilidade de adaptação as mudanças impostas pelo mercado de seguros são características fundamentais para que um comercial de seguradora se destaque e permaneça atuante no mercado de seguros.
 

Capital Intelectual: Fazendo uma análise do mercado de seguros, qual tema atual o senhor acha importante comentar, e por quê?
Fabio Vanz Borges: Acho que entender o motivo das grandes variações de frequência de sinistros de automóvel que vem ocorrendo no Brasil é um importante desafio a ser superado pelas seguradoras. Renovar apólices sem grandes oscilações de preço, trará benefícios para segurados, corretores de seguros e securitários.
 

Capital Intelectual: Como membro da diretoria do SindsegSC, como o senhor avalia a atuação da entidade em Santa Catarina?

Fabio Vanz Borges: Existe uma gerência competente e muito focada nos interesses da categoria, cinco Comissões, com objetivo de manter um ambiente ético, estudar os diversos ramos, avaliar ações e discutir tendências, formadas por securitários e coordenadas por diretores do SindsegSC. Securitários se reúnem em quatro Grupos de Trabalho, nas diversas regiões de SC, formando uma extensão do trabalho realizado na sede de Blumenau. Além de realizar painéis, palestras, campanhas de conscientização, dentre outras ações. Faço parte do Conselho Fiscal, Comissão de Automóveis e Comissão de Ética do SindsegSC. Na minha opinião, o SindsegSC trabalha e se dedica à melhorar o mercado de seguros do nosso Estado.
 

Capital Intelectual: Quais temas do mercado de seguros merecem mais atenção atualmente, e quais o senhor acredita que terão mais relevância nos próximos anos?

Fabio Vanz Borges: Vejo o movimento de vendas on line como uma nova oportunidade no mercado de seguros brasileiro. As seguradoras precisarão criar produtos com características “clique aqui” para atender as expectativas desses consumidores. A forma de abordagem aos clientes com esse perfil também será diferente da que conhecemos e praticamos.
Existem vários rumores não oficiais sobre vultuosos investimentos feitos por sites especializados em busca desses clientes. As seguradoras terão um papel importante na criação de ferramentas que permitam aos seus corretores parceiros, participar desse mercado com investimentos aceitáveis. Assim como a melhora na renda do brasileiro permitiu o crescimento sustentável dos sites de compra de produtos on-line e das tradicionais redes de lojas de varejo existentes, o aumento na participação do seguro no PIB Nacional me faz acreditar que a venda consultiva de produtos e serviços oferecidos pelos Corretores de Seguros “conviverá” com a venda dos produtos disponível na Internet.
 

Capital Intelectual: Em sua opinião, o que pode ser feito para aprimorar as atividades do setor de seguros em Santa Catarina?

Fabio Vanz Borges: Ações para conscientizar a população quanto a prevenção de acidentes e a importância do seguro para a sociedade, devem continuar na pauta do SindsegSC.
 

Capital Intelectual: O senhor recorda alguma história pitoresca ou emocionante que vivenciou durante o tempo em que trabalha nesse mercado?

Fabio Vanz Borges: Ver seus atos serem dignos de reconhecimento de segurados e corretores é algo que emociona qualquer securitário que valoriza sua profissão. Nesse sentido, dois momentos foram marcantes na minha carreira: Durante alguns anos, o Sincor-SC promoveu, através do voto, entre os corretores de seguros a eleição do melhor segurador de cada região do Estado. Em 2004, os corretores do Oeste Catarinense me presentearam com esse mérito.
Em setembro de 2009, precisei implantar um plano de contingência para atender as ocorrências de sinistro resultantes da passagem de um tornado pelo município de Guaraciaba. Com uma equipe mista formada por peritos, área comercial e corretores de seguros, regulamos e indenizamos mais de 250 sinistros em 4 dias.
 

Capital Intelectual: Quando não está no trabalho, qual a sua atividade favorita?

Fabio Vanz Borges: Sempre que tenho oportunidade, viajo com minha esposa Cleide e minhas filhas Fernanda e Patricia. Sem dúvida nenhuma, essa é a minha atividade favorita. 

 

Fonte: SindsegSC - Sindicato das Seguradoras, Previdência e Capitalização em Santa Catarina

 

Allianz Seguros S.A
Azul Companhia de Seguros S.A
Bradesco Seguros
Confiança Companhia de Seguros
Generali Brasil Seguros
HDI Seguros S.A
Itaú Seguros de Auto e Residência S.A
Itaú Seguros S.A.
Liberty Seguros S.A
Mapfre Seguros S.A
Nobre Seguradora do Brasil S.A
Porto Seguro Cia. de Seg. Gerais
Previsul Seguradora
Seguradora Líder Cons. Seguro DPVAT S.A
SulAmérica Cia. Nac. de Seguros
Tokio Marine Seguradora S.A
Yasuda Marítima Seguros
Zurich Brasil Seguros
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