Dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) apontam que este setor cresce a uma média de mais de R$ 6,5 bilhões por mês. O volume de negócios atingiu, no primeiro quadrimestre deste ano, R$ 26,3 bilhões, superando em 11,4% os valores registrados no mesmo período do ano passado.

Para mostrar como o corretor de seguros pode se beneficiar deste mercado e ampliar ainda mais suas vendas, a Escola Nacional de Seguros promoverá o workshop inédito Consórcios, em Campinas (SP). Ele será ministrado no dia 8 de agosto, pelo especialista em Vendas e Administração de Produtos Financeiros e Consórcios, Cristhiano Campaner.

Segundo o professor, o consórcio já é visto pelo consumidor como uma forma de poupar. “Os números sinalizam que, cada vez mais, os consumidores planejam suas compras. Eles têm analisado com mais critério os custos antes de assumir a compra parcelada, procurando evitar pagar as altas taxas de juros praticadas para empréstimos”, explica.

Cristhiano, que também é gerente Comercial e de Desenvolvimento de Mercado da Porto Seguro, esclarece que, para comercializar esse tipo de produto, as administradoras de consórcios costumam recorrer a representantes comerciais, corretores de imóveis e de seguros, devidamente registrados nos respectivos órgãos reguladores (Corcesp, Creci e Susep).

Hoje, poucas corretoras de seguros exploram esse nicho, em parte por desconhecerem o produto. “Poucos empreendedores pulverizam suas carteiras com mais de um produto, mesmo com ganhos elevados. Para se ter uma ideia, menos de 10% dos corretores vendem uma cota no período de 12 meses”, avalia o executivo.

Com isso, esses profissionais estão perdendo um negócio, que nos primeiros quatro meses deste ano registrou mais de 5,4 milhões de consorciados e mais de 837,2 mil cotas vendidas. São consumidores que buscam adquirir um bem e que podem querer protegê-lo posteriormente, com a aquisição de um seguro.

Mais informações sobre o workshop podem ser obtidas no www.funenseg.org.br, pelos telefones (19) 3212-0608 / 3242-2926 (das 8h às 20h) ou através do e-mail unidadecampinas@funenseg.org.br. A Unidade Regional Campinas fica na Rua Carolina Florence, 1288, 2º andar. O investimento é de R$ 140,00.

Fonte: Escola Nacional de Seguros