(1º dia do PDES Negociação Estratégica em Joinville com Antonio Carlos Bambino)

O SindsegSC e o Grupo de Trabalho de Joinville realizaram no dia 26 de novembro  uma edição do  PDES – Programa de Desenvolvimento dos Executivos de Seguro,  no Hotel Tannenhof, em Joinville.

Essa edição do PDES foi ministrada pelo professor Antonio Carlos Bambino e foi realizada no dia 26 com continuação no dia 30.

O tema trabalhado foi Negociação Estratégica, buscando abranger os aspectos essenciais da negociação, relação de confiança, percepção, paradigmas, estilos interpessoais e ética nas negociações.

Siméia Heleodoro, Gerente Executiva do SindsegSC, fez a abertura do dia 26, falando da importância da participação de todos e apresentando o currículo do palestrante.

Com 35 anos de atuação no mercado financeiro, Antonio Carlos Bambino é professor em pós-graduação, e cursos para concursos do Banco do Brasil e Caixa Econômica Federal, pela Righetto Cursos e Concursos. Ele também é diretor e consultor da Anthuerpia Consultoria e Treinamento.

Para Bambino, o processo de negociação tem cinco etapas, o planejamento, preparação, negociação, avaliação e aprimoramento.  Dentro desse processo ele destaca as habilidades que não podem faltar em um negociador.

Primeiramente é necessário ser um bom ouvinte e estar sempre atento aos sinais que as pessoas dão em uma conversa, pois segundo o palestrante, um dos mandamentos do bom negociador é tentar “vestir” a pele do outro.

É preciso buscar sempre o melhor resultado possível dentro de seus objetivos, ser paciente, e acima de tudo respeitar a ética. Cada um tem o seu próprio estilo de negociação, mas há algumas regras que precisam ser seguidas para alcançar a meta desejada.

(2º dia do PDES em Joinville)

Todas essas informações foram aprofundadas no dia 30, que teve as dicas de linguagem corporal e os Dez Mandamentos do Bom Negociador como conteúdo para agregar ainda mais o dia a dia dos profissionais.

O segundo dia de PDES contou com a abertura de Patricia P. R. Kintzel, profissional responsável pela área educacional, cursos e eventos do Grupo de Trabalho de Joinville.

A edição realizada na cidade contou com a ampla participação dos convidados, que fizeram perguntas e dividiram as suas experiências com todos, promovendo o crescimento profissional e a atualização de conhecimentos essenciais para o dia a dia do mercado de seguros.

Visualize os principais momentos na Galeria de Fotos do Portal SindsegSC.

Fonte: SindsegSC – Sindicato das Seguradoras

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