“Ao longo de sua trajetória, a SulAmérica esteve presente e contribuiu para importantes transformações do país. Inclusive, foi também em sua sede que surgiram as assessorias em seguros. Ao abrir suas portas e investir pioneiramente nesse modelo de distribuição, a companhia ajudou a construir uma história de sucesso que marca o setor até hoje”, disse Ricardo Montenegro, presidente da Aconseg-SP, ao entregar a placa em homenagem aos 130 anos a Raquel Reis, CEO de Saúde e Odonto da SulAmérica, e a Marcelo Mello, CEO de Investimentos, Vida e Previdência da SulAmérica.

A entrega da homenagem ocorreu em 16 de junho, durante o tradicional almoço mensal que a Aconseg-SP realiza com as companhias parceiras no Terraço Itália.

“Hoje, 47% das assessorias associadas trabalham com a SulAmérica. Acredito que isso seja uma oportunidade de negócios para a empresa crescer junto à Aconseg-SP”, destacou Montenegro, ao sinalizar que a companhia é uma das principais parcerias, mas que ainda há espaço para avançar.

Raquel destacou a importância da venda qualificada dos corretores que trabalham com as assessorias, pois o êxito da operação no saúde começa na ponta com a capacitação dos parceiros, explicação do produto e com o entendimento do perfil de risco para a correta precificação. “E, para isso, as assessorias são fundamentais. A venda é qualificada e a sinistralidade é na casa de 60%, muito saudável para o que é o mercado de saúde”, contextualizou.

“A experiência com as assessorias traz um churn menor e uma margem maior, ou seja, uma experiência mais positiva para os segurados. Tudo o que pudermos fazer para estarmos próximos a vocês, acelerando mais os negócios, nós faremos”, completou Mello.

De acordo com ele, a companhia continua a crescer no segmento de previdência, em função da qualidade dos produtos e dos investimentos realizados, inclusive nas iniciativas de cross-sell com a vertical de saúde e odonto.

Saúde e Odonto

A companhia encerrou 2025 com 6 milhões de beneficiários na carteira de saúde e odonto, com sinistralidade de 79,5%.

“Da nossa produção, em 2026, o canal assessoria representa 17%. São 85 assessorias no Brasil, 35 delas em São Paulo”, comentou Adriana Lins, diretora da SulAmérica.

A produtividade dos corretores cadastrados nas assessorias registrou um aumento na companhia, que tem como meta ampliar o percentual para 30%.

“O canal assessorias tem uma representatividade muito boa para nós, além de ter uma maturidade diferente do mercado e uma venda mais qualificada. As assessorias entendem o nosso modelo, as nossas necessidades e nos ajudam a transformar esse desafiador mercado da saúde suplementar”, comentou Heitor Augusto, vice-presidente comercial da seguradora.

Na ocasião, Renata Freire foi apresentada como a nova superintendente responsável pela gestão comercial de Saúde e Odonto em São Paulo.

Vida e viagem

Em vida e viagem, a SulAmérica tem registrado crescimento em todo o Brasil. “Nos últimos dois anos, nós crescemos em volume de prêmios acumulados na ordem de 33% e 34%, enquanto o mercado cresceu 16% e 12%. Uma das conclusões é que estamos crescendo no mercado”, disse Marcelo Pantoja, diretor-executivo da SulAmérica, sobre o resultado da companhia, que saiu da 11.ª posição no ranking de vida e viagem para a 7.ª.

“Estamos em um momento de transformação, de olhar mais para fora e pensar no corretor e no cliente cada vez mais e trazer novidades”, acrescentou Pantoja.

Segundo ele, as assessorias podem esperar cada vez mais proximidade, facilidade e incentivo aos negócios.

Uma novidade citada por ele é que o PRA PME Saúde e Odonto, em 2026, conta com alavancador vinculado à produção do vida. “Todo corretor assessorado que produz bem o saúde, se produzir bem o vida, pode ganhar até 10% a mais de benefício de remuneração”.

Diretorias da Aconseg-SP e das verticais de Saúde e Odonto e Investimentos, Vida e Previdência da SulAmérica

Fonte: Carol Rodrigues | Cobertura